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或许有人认为吃喝玩乐、谈业务是不务正事的表现,在他们看来美味与思考并不存在联系。但心理学家的实验研究显示,一边享受美味,一边进行思考之人,最容易受他人观点的影响。人们在用餐时,更容易接受他人的意见,且很轻易地被人说服。当你去谈业务时,或许对方会为你提供一杯咖啡,到了用餐时,还有可能到一家餐厅吃饭,这些在很多人看来只不过是出于礼貌而无他意。殊不知,应酬吃饭更能促进彼此的合作。若想成为应酬高手,你就必须懂得心理之术,这样才能通过饭局达到自己的真实目的。
1适度为客人制造悬念
悬念,俗称“扣子”或“关子”,它通常被人们运用到写文章之中,设置悬念的目的便在于最大限度地吸引人们的注意力,使人们在不知不觉中进入所设置的悬念情景中去。在宴请的过程中,适度为客人制造悬念往往更容易打动人心,让他人更乐意接受你的邀请。这里所谓的“悬念”,也就是说被邀请者对所要参加的饭局的内涵、发展所持有的一种急切期待的心情。尽管“悬念”很多时候是小说、戏曲、影视等作品的一种表现技法,但是它同样可以是吸引被邀请者注意力、达到成功邀请的重要艺术手段。若想组织并举办一场完美的饭局,则须适度地为客人制造悬念,从而激起被邀请者的好奇心,让其对饭局充满向往之情。
叶燃是一家广告公司的业务员,在公司工作了五年,每一年他的业绩都是全公司最好的。为了向其表示感谢与鼓励之情,公司的老总便想组织一场特殊的饭局。于是,正当叶燃准备下班时,老总将他叫到自己的办公室,并告诉他周日的晚上想请他一起吃饭,还要约见比较重要的客户。
到了周日的晚上,叶燃跟随老总一起来到了饭店。当他到达饭店之时,老总口中非常重要的客户却并没有出现。叶燃按照以往的惯例想事先对所要约见的客户进行一番了解,但是对于他的疑惑,老总却是笑而不答。在那里等了将近半个小时了,依然没有见到重要的客户。正当叶燃疑惑不解时,包房的门开了。顿时,叶燃的眼睛湿了。他怎么也没有想到包房门打开,进来的并不是什么重要的客户,而是自己远在家乡、一直都没有时间尽孝的年迈父母。
正当叶燃感动之际,老总开口说道：“两位老人家,辛苦了。二老辛辛苦苦培养出来的好儿子,却一直这样被我‘霸占’着,平日里叶燃总是忙于工作,很少有时间陪陪二老。今天我做东,让你们与你们培养出来的好儿子一起吃顿便饭。”
这顿饭让叶燃吃得感动至极
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