4与客户一起用餐，杯酒之间的暗战(2 / 2)

王,而其将吕不韦视为相国,并称其为仲父。

吕不韦正是通过这么一笔生意,使得他成功拥有了执掌秦国多年的机会。

当吕不韦发现异人可以帮助自己创造巨大财富之后,他便想尽办法先宴请看守异人的公孙乾,好通过其结识异人。而且他在宴会上成功与异人结交。当他们酒过三巡,菜过五味、推杯换盏之后,便在吕不韦与异人之间产生了一种暧昧却又实在的关系。随后,吕不韦不仅送给异人各种好处,他还通过宴请送礼等方式,买通他人帮异人做上了秦王之位,而他自己也因此登上了政治舞台,获得了至高的利益。吕不韦正是通过饭局成就了自己的伟业。而对于现代商人而言,若是能够如吕不韦一般,借助于饭局,让自己结交上流社会的人,同样可以获得巨大的成功。要知道,只有抓住了存在于杯酒之间商贾之战的关键,任何商人都可以如愿达到自己的目的。

饭局酒局人脉学

在商战中,虽然很多时候,你与客户之间存在着只是客观的卖与买的供需关系,但是你所组织的饭局却可以当作一件私事对待。若是你所设立饭局的目的过于明确的话,或许会让人家认为是你不安好心设的“鸿门宴”。事实上,你所设立饭局的目的便是为了促进彼此之间的关系,最终达成自己的生意。因此,当宴请客户时,你还是让饭局的真实目的隐藏起来比较好,做到杯酒之间的暗战,方能让自己通过饭局达到最终目的。因而,在饭局的场面上,还需要饭局的组织者能够本着“朋友”的立场来进行沟通。

其实,每一个人对于陌生人都会产生一定的警惕性,而首次见面的寒暄与客套话,往往可以拉近彼此之间的关系,打消人与人之间的隔阂与顾虑。对于商场中人而言,组织一场饭局不仅仅是单纯的吃饭,而是要吃出交情,纵然在杯酒之间存在着诸多明争暗斗,但是在宴请客户时,一定要尽量淡化你们彼此之间的真实的供求关系,而应当将重点放在“朋友”之上,不让自己的目的太过明显,这样才能让自己成功驾驭商战,并在商战之中取得成绩。