第十一章商场饭局，在推杯换盏中搞定生意(1 / 2)

现代社会是一个讲究关系、讲求人情的社会。若求人办事首先便会与关系联系到一起。需要关系时,则需要饭局作为打通关系的工具。任何一个企业家,都少不了社交应酬。这时若是不懂得饭局的潜规则的话,势必会让自己的商道之路变得困难重重。相反,若是深谙商场饭局中的潜规则,才能让自己的生意越做越大。

1饭局可以不断打造人脉

当人们想扩大自己的人脉关系网时简便有效的方法,便是通过一场场的饭局多结识一些朋友,通过所结识的朋友再去认识他的朋友,从一个朋友圈子去结识另一个朋友圈子,此种方法远远比一个一个来认识朋友快速得多。对于想要做出一番成绩的商人来说,若是整日里与一些狐朋狗友混到一起,只会吃喝玩乐,是不可能取得任何成绩的,更不可能通过这些朋友来让自己的命运发生改变。若想在商海之中争得一席之地,便需要你在饭局之间不断地去结识对自己有利的朋友,尽量与那些对你有价值的人交往。

郭亮大学毕业后,便到一家大型企业做销售,通过两年的努力,郭亮被提升为销售主管。平日里,乐于交友的他,在销售界可谓大名鼎鼎。他的成功有很大一部分原因在于他懂得如何去结交那些大人物,并通过这些人物再去结交新的人脉圈,因此,他才得以在日益激烈的竞争中做出成绩。

由于郭亮的业务需要直接与企业的老板或者高层管理来接触,然而,想要拜访这些人,并与他们谈论合作的事宜是一件十分困难之事。幸好郭亮的一位老同学在相关的部门工作,通过这位同学,郭亮得到了许多大客户的名单。当郭亮对这些名单进行了一番了解之后,他发现这些人都是大型企业的领导人物。不仅有当地房地产公司的老板、还有电器公司的老总,就连多家银行领导的联系方式都标注得非常清楚。看到这张名单之后,郭亮便想：若是能够与这些人中的其中一位结交成功的话,那么便不会愁没有销售量了。

随后,郭亮便根据公司的销售内容,并经过再三考虑之后,他决定先从其中一位做电器的老板那里入手。通过种种关系,再加上郭亮的精心策划,最终他成功邀请到这位老板一起吃饭,在饭桌上,郭亮与那位老板谈得十分投机。最终,那位老板因为十分敬佩郭亮的好口才,于是两人便很快成为好朋友,之后他们时常在一起就销售的心得进行交流。

成为朋友之后,该老板时常会带着郭亮一起去认识自己圈子里的朋友。要知道,老板圈子里的可都是大老板,诸如做电缆的、做电器的、银行的等等,郭亮通过