4设宴要发现他人的心理需要(1 / 2)

在请客吃饭时,若是饭局的组织者能够及时地发现他人的心理需要,便可以成功举办一场饭局,进而实现自己借饭局想要达到的目标。饭局的组织除了要对自己进行全面的了解之外,还必须能够及时发现他人的内心需要,这样才能让自己尽力做到令每一位邀请者都感到满意。若是只凭着自己的意愿,按照自己的想法去设宴的话,往往会适得其反,甚至还会让自己得不偿失。

杨洋是一位非常热情大方的男孩,平日里他总是非常乐于与他人交往；而工作中,他依然保持着这样的作风,总是热情对待每一位客户。

最近,杨洋受上级领导的指派,让他负责一个新的项目。经过几次与客户接触之后,杨洋认为时机即将成熟,只欠彼此双方坐到一起吃上一顿便饭了。想到这些之后,杨洋便决定邀请客户与自己一起进餐,并得到客户的应允。

杨洋将他们吃饭的地点选在了比较豪华的川味馆。在用餐的过程中,杨洋更是十分热情,他不停地为客户夹菜。由于杨洋非常喜欢吃麻辣鱼头,因此他便毫不犹豫地点了一份。当服务员将麻辣鱼头端上来之后,杨洋便挑了最好的地方放到了客户的碟子中,并对客户说道：“您来尝尝这个,麻辣鱼头是这家饭店最拿手的好菜了,并且鱼头的营养丰富,是最好的水产补品了……”

此时的客户脸上青一阵、红一阵的,然而,杨洋并没有看到,他依然十分热情地给客户讲解鱼头的营养价值,并声称自己多么多么喜欢吃鱼头。结果可想而知,原本可以达到合作的项目,就这样被一顿饭给毁了。

杨洋之所以会失败,是因为他不懂得发现客户的真实需要,只是一味地将自己的喜好强加到客户的身上,天真地认为自己喜欢吃鱼头,客户一定也喜欢。殊不知,由于人与人之间的年龄、性别、习惯、所处的环境等各种各样的因素影响,使得人们的口味、喜好也不尽相同。可见,若是人们在请客吃饭时,一味地凭着自己的个人喜好、主观感受去猜测他人的口味,是永远都不可能真正发现他人的内心需要,更不可能了解其真实的口味、喜好的。在这样的情况下,又怎么可能让自己的饭局办得圆满，办得成功呢？因此,在组织一场饭局之时,需要饭局的组织者必须要能够及时发现他人的内心需要,并根据对方的喜好去设置饭局,从而在打动人心的情况下,让饭局取得比较圆满的效果。

饭局酒局人脉学

饭局的组织者在设置一场饭局之时,一定要明白由于每一个人的生活习惯、口味也不尽相同。若是自己在请客吃饭时,只凭