第八章 风靡全球(3 / 11)

握手问候，你好，切尔丝，欢迎你！陈秘书也过来握手，同时介绍道：这位是我厂公共关系部的紫竹娟。你好，紫竹娟也与切尔丝握手。广山热情地说：走吧。来到泊车处，几个人进入厂配备的商务面包车。广山与切尔丝同坐中间的商务座，一路上互相谈论着相隔这段时间的话题。半小时后，商务车直接停靠在公关部预定的酒店门前，办理完入住手续，三人陪同切尔丝进入房间，放好行李后，广山礼貌地说：这段时间你就住这吧，费用我们厂已经付了，你只管住就是，有什么需要，给我来电话，长途飞行一定累了，你好好休息，明天上午九点，我来接你，晚安！

第二天，陈秘书和紫竹娟将切尔丝接到厂部办公大楼会议室后，陈秘书和紫竹娟分别给在场的王总、广山、切尔丝倒好茶水，便退出会议室。只剩下三人坐在里面。王总热情地说：切尔丝女士，旅途劳顿，昨晚睡好没有。切尔丝感谢地说：睡得挺好，你们安排得很周到，非常谢谢！王总微笑道：你是我们的贵宾，应该的。不要客气，有什么需要尽管提出来。切尔丝满意地微笑道：已经很好了。王总开始认真而温和地说：这次你们准备怎样与我们合作？切尔丝郑重地说：首先是互相签定一份长期有效并且具备法律效应的合作协议，内容细则彼此共同商定。其二互相签订一份花间品牌的授权书，在欧美地区，只能我公司授卖，不能有第二家，否则算违约。其三签订一份实质性的购销合同。签定了这三份文件，彼此才可能互惠互利。王总，你看怎么样？王总听后，心里既喜又觉得不是滋味。如果按切尔丝所说，整个欧美市场，我们毫无零售的权利，完全被他们公司把控，除了可以去旅游一下，卖货！想都别想。这是将我堵死在自家门里不准出来呀！欧美人真够很。王总仍笑脸相迎地说：切尔丝女士，我想确认一下，你指的欧美市场，是整个西半球吗？还是仅仅指几个欧美国家？切尔丝微笑道：当然是整个西半球，而不是某几个国家。广山在一旁看得清清楚楚，谈判开局竟如此艰难，欧美人不是吃素的。双方陷入僵局，彼此沉默着。广山为打破僵局，微笑着说：切尔丝女士，我想提个问题，如果客商直接找到我们厂订购呢？切尔丝认真地说：那也不行，只要是西半球的任何客户，必须通过我们公司购买。王总心里暗骂：简直强盗逻辑。但王总忽然想通了一个问题：我毕竟是刚起来的品牌，如果靠我们自己去打开国际市场，无论是人力、财力还是公共关系、市场营销，将耗费大量精力，其它不说，仅仅财力远远无法与欧美财团抗衡，唯一只能等待自己丰满羽翼后，才有