第三章 大学城开摊，免费开路(3 / 4)

“老板，我要一杯冰镇原味！”

“我要香芋味的，多加一点珍珠！”

“给我来两杯，我和室友一起！”

三块钱一杯的价格，对大学生来说完全能接受。

比起寡淡的开水、呛口的汽水，这种奶香浓郁、加手工珍珠、加冰块的奶茶，吸引力实在太大。

石扬负责做，女生帮忙招呼、递杯、理钱，两人配合得意外默契。

摊位前的队伍虽然长，却一直顺顺当当，没有一点混乱。

女生偶尔侧头看他一眼，眼里带着笑意：

“你这奶茶是真的好喝，难怪这么多人抢着买。”

石扬手上没停，淡淡回了句：“等会儿给你做一杯最大的。”

她立刻笑起来，眼睛弯得很好看：“那我可就不客气啦！”

石扬心里很清楚，奶茶成本极低，一杯的原料钱也就两三毛，利润接近九成。

今天拿出一部分做免费品尝，看似少赚一点，可只要喝过的人觉得好，口碑一传开，后面全是稳赚。

用一点小成本，换整个大学城的市场，这笔账再划算不过。

放学的人流一波接一波，摊位前始终人头攒动。

有人喝完一杯不过瘾，折返回来再买一杯；

有人跑回宿舍，拉着室友同学一起过来；

还有人刚买完，走出去没几步，又被同学问着地址，重新带回来。

冰镇奶茶消耗得最快，加冰的需求几乎占了一大半。

天越热，学生们越爱这一口清爽冰凉。

石扬全程没说过多漂亮话，只靠一杯杯实实在在的味道说话。

从无人问津，到争相试喝，再到排队购买，不过一个小时，“小扬奶茶”这个名字，已经在这批学生心里扎了根。

天色慢慢暗下来，校园涌出的学生渐渐少了，摊位前的队伍才慢慢变短。

石扬额头上渗出汗珠，后背的衣服也有些湿，可他脸上始终平静，心里比谁都清楚。

今天赚的不是大钱，是人气，是口碑，是往后源源不断的回头客。

他终于腾出空，特意给身边帮忙的女生做了一杯超大杯冰镇原味奶茶，珍珠放得格外足。

“给，谢谢你。”

女生接过，眼睛一亮，吸了一大口，满足地眯起眼：

“太好喝了！你这生意，以后肯定火。”

石扬看着她，轻轻问了句：“你是这边的学生？”

女生点点头，笑得明亮：