第42章：提成激励制，团队初凝聚(1 / 3)

灯刚熄，巷子彻底黑了。陈默没睡，坐在柜台后翻秦淮茹留下的灰皮账本。纸页平整，字迹清楚，每一笔进出都标着编号，对应着原始票据。他用指头一划拉，就看到刘建军的名字出现在三处——跑腿去西城拿清单、冒雨订木盒、通知客户第二批货的事。垫付车票六角三分，全记在“杂项”里，旁边还括号注明：“经办人自付，未报销”。

陈默把账本翻到前一页，又对照刘建军交来的蓝皮笔记。那上面写得密密麻麻，连哪家店门口停了辆三轮车都记了，可就是没提自己花了多少钱、出了多少力。他合上本子，靠在椅背上，工装袖口蹭过桌沿，发出沙沙的响。

这人天天往外跑，包吃住是给了，可除了管顿饭，啥也没落着。干得多，累得狠，回头还得自己掏钱买票喝茶水。要是换别人，早撂挑子了。

他伸手拉开抽屉，取出牛皮笔记本，在空白页写下两行字：

**外务激励方案（试行）**

1.成交提成：3%

2.节约奖励：节省成本部分，奖一半

写完，他吹了口气，把笔帽拧紧，夹进本子里，合上。

第二天上午，天光透进玻璃，照在柜台上。秦淮茹来了，打开布包，拿出算盘和账本，坐在小桌前开始对昨日流水。没一会儿，刘建军也蹬着自行车回来，裤脚卷到小腿肚，肩上搭条汗巾，进门先擦脖子。

“陈哥，鼓楼王某回话了，说要加十台。”他把一张纸递过去，“我还问了三轮车老李，能拼一趟货，省一块二。”

陈默接过纸条，点点头，没急着说话。他从抽屉里拿出一张新纸，铺在桌上，叫两人坐过来。

“从今天起，咱们这儿改个规矩。”他说，“以后每做成一笔生意，经手人提三个点。比如卖一台收音机三十五块，提成就是一毛五。十台，一块五。月底结。”

刘建军一愣，嘴张了半截没出声。

“另外，”陈默接着说，“谁在路上省了钱，也归谁一半。你刚才说拼车省了一块二，奖励六毛。这两笔加起来，一共两块一，月底给你。”

秦淮茹拨了一下算盘珠子，低头在本子上记下：“刘建军，预提收入：2.10元，备注：成交提成+节约奖。”

“真给？”刘建军终于开口，声音有点干。

“白纸黑字记着，还能赖？”陈默看着他，“跑出来的钱，就该归跑的人。”

刘建军低下头，手指抠着裤缝上的线头，嘴角却往上抬了抬。

第三天下午，刘建军又