第32章 遭遇“卡脖子”难题(4 / 6)

产品便宜40%。凭我们有部队的试用背书。”

周明沉默了一会儿。“你这招，有点像当年的华为。任正非就是这么起家的。”

“学一下。”

林默给几家潜在的客户打了电话——做通信设备的小公司、做物联网模组的厂家、做特种电台的军工配套企业。他用部队试用背书作为信用担保，承诺三个月内交付芯片，价格比国外同类产品低40%，要求预付30%的货款。

五家客户，四家同意。预付款收了80万，加上公司账上的钱，够了。

“你这个人，做生意也有一套。”苏清颜说。

“不是做生意，是做生态。芯片这东西，单靠一颗芯片活不了，需要整个产业链的支持。客户、供应商、合作伙伴，缺一不可。所以我要早点和他们建立关系。”

苏清颜看着他，眼神里有一种说不清的东西。“你什么时候学会这些的？”

“看书学的。这段时间看了不少商业类的书。”

“什么书？”

“《华为的冬天》《乔布斯传》《从0到1》。”

苏清颜笑了。“你一个搞技术的，看这些干什么？”

“因为技术不能脱离商业。再好的技术，卖不出去，就是废纸。”

苏清颜点了点头。“你说得对。”

8月底，第二颗芯片——28nmAI加速芯片的架构设计终于定稿了。

经过三次大改、十几次小改，最终的架构和最初的版本已经面目全非。8个AI核心缩减到了4个，每个核心的乘加单元从256个减到了128个，片上存储从4MB降到了2MB。性能只有最初设计的30%，但功耗从50瓦降到了12瓦，芯片面积从150平方毫米降到了80平方毫米。

“性能虽然砍了，但用在边缘计算场景足够了。”周明说，“智能摄像头、无人机、工业机器人，对算力的要求没那么高。12瓦的功耗，被动散热就能搞定，不需要风扇。”

“先做出第一版，迭代优化。”林默说，“芯片这东西，不可能一蹴而就。苹果的A系列芯片也是迭代了很多代才达到今天的水平。”

“你拿苹果比？”周明笑了。

“目标定高一点，才能走得远。”

9月，AI加速芯片的设计进入后端阶段。

周明负责版图布局和布线，苏清颜负责时序分析和功耗优化，林默负责整体协调和项目管理。三人每天在实验室里工作十几个小时，周末也不休息。

林默的