第12章：“青云蜜露”订单与渠道扩张(1 / 3)

“陈道长倒是有心了，还关心这些家国规矩。”王掌柜笑着打圆场，又把话题拉回糖上，“不说这些了，陈道长，这‘青云蜜露’，您可一定要匀我一些！我这糕点铺，全指望它救急了！”

陈默早有准备，脸上露出一丝为难之色：“掌柜说笑了，这糖暂称‘青云蜜露’，都是我们门派弟子自己瞎琢磨出来的，原料虽是野芦苇，不值钱，但工艺繁复，耗费人力，目前产量还很低，仅供门派弟子自用，还有偶尔馈赠亲友，没打算外售。”

他故意这么说，就是要“控量提价”，吊足王掌柜的胃口。果然，王掌柜一听，急了，搓着手说道：“陈道长，帮帮忙！不瞒您说，我这糕点铺，现在就卡在糖价上，要是能有您这‘青云蜜露’当原料，我保证能做出新品糕点，到时候，咱们双赢啊！您看这样行不行，您有多少，我先要多少，价格好商量！按市面二等蜂蜜的八成，怎么样？不，七成！只要品质能稳定，我长期跟您买！”

陈默故作沉吟，手指轻轻敲击着桌面，像是在权衡利弊。一旁的林大牛急得直使眼色，想让陈默赶紧答应，却被陈默用眼神制止了——他知道，现在越沉得住气，后面谈的条件就越有利。

赵三和身边炼气二层的师弟李二也急了，赵三连忙说道：“陈道长，您也匀我们点！进山猎妖，带点这糖，比啃干饼子得劲多了，多少灵石都愿意买！”

陈默眼看气氛烘托得差不多了，这才叹了口气，像是下定了决心：“既然王掌柜和诸位道友如此抬爱，陈某再推辞，就显得不近人情了。这样吧，王掌柜，目前我们第一批成品，只有五斤左右，品质就如您所见，我先匀给您三斤，按市面二等蜂蜜的六成价格，算是交个朋友。只是下次再有货，能有多少，什么时候有，我实在不敢保证，毕竟工艺太繁琐，产量上不去。”

“三斤？好好好！六成就六成！”王掌柜大喜过望，这个价格比他预期的还低，品质却比蜂蜜还好，他连忙从怀里摸出一个钱袋，倒出十五块下品灵石，还有一些铜钱，“陈道长，这是货款，另外，我再付五块下品灵石当订金，下次有货，您可一定要先给我！”

陈默“勉强”收下灵石和订金，让苏小柔把三斤“青云蜜露”拿出来——用油纸仔细包好，再放进一个简陋的木盒里，递到王掌柜手里。王掌柜小心翼翼地捧着木盒，笑得合不拢嘴，又再三叮嘱陈默一定要尽快提高产量，才心满意足地带着账房先生走了。

送走王掌柜，陈默又让苏小柔拿出剩下的两斤糖，分成一个个小巧的试吃装，让茶馆伙