第8章与安迪现场博弈(2 / 3)

安迪在孙连城对面坐下，打开笔记本电脑，动作行云流水。

安迪身上带着一股淡淡的香水味，不是那种甜腻的花香，而是一种清冽的木质调，让人联想到深秋的森林。

会议正式开始。

市发改委的刘主任先介绍了项目背景，京州市计划在未来三年内完成光明区的基础设施升级，包括地铁延伸线、城市快速路、地下综合管廊等，总投资约三十亿。

项目采用PPP模式，引入社会资本参与。

刘主任道：“目前，已经有五家企业表达了参与意向，其中安迪女士代表的华平投资集团是实力最强的一家。”

安迪接过话头，用流利的普通话介绍了，华平的投资方案。

安迪的表达极其专业，数据详实，逻辑清晰，连在场的几个政府官员都听得频频点头。

孙连城安静地听着，偶尔在笔记本上记几笔。

等安迪讲完，孙连城开口了。

孙连城道：“安总的方案很专业，但我有几个问题。”

安迪道：“请讲。”

孙连城道：“第一，方案里提到的投资回报率是8%，这个数字是怎么测算的？

光明区的基础设施项目属于公益性项目，回报周期长，不确定性高。

8%的回报率，对政府来说有点高，对投资方来说又有点低，两边都不讨好。”

安迪的眉毛微微挑了一下。

孙连城继续道：“第二，方案里说华平要控股项目公司，占股51%。这个在PPP项目里比较少见。

政府方通常要求控股，或者至少对等持股，以保证项目的公益属性。

华平的这个要求，可能会在后续审批中遇到阻力。”

孙连城翻了一页笔记本：“第三，安总，您在方案里没有提到拆迁成本。光明区的地铁延伸线要经过一片老居民区，拆迁难度很大，成本也高。这部分风险，由谁来承担？”

三个问题，每一个都切中了要害。

会议室里安静了几秒。

安迪看着孙连城，目光里多了一些东西，不是意外，而是一种重新审视的认真。

安迪缓缓开口：“孙区长，你做了不少功课。”

孙连城淡淡一笑：“应该的，三十亿的项目，不做功课怎么行？”

安迪沉默了几秒，然后忽然笑了。

这是安迪今天第一次露出真正的笑容，不是那种商务场合的客套笑，而是发自内心的、带着几分欣赏的笑。