第6章：糖衣炮弹与第一次“融资”路演(4 / 5)

油纸和木盒仔细包好的糖块交给他。

交易完成，王掌柜心满意足地捧着糖盒走了，临走前还再三叮嘱陈默一定要尽快想办法提高产量。

两个散修也道了谢，表示下次赶集一定去捧场。

茶馆里的免费品尝活动效果出奇的好。这新奇、甜美、价格似乎又不贵的“青云蜜露”，迅速成了话题。很多人问哪里能买，陈默一律回答“产量有限，请关注集市青云门摊位或向王记粮铺打听”。

不到一个时辰，带来的两斤“广告糖”和一堆试吃装全部发光。

走出茶馆，林大牛还晕乎乎的：“师……师叔，这就……卖出去了？三斤糖，换了……换了差不多十块下品灵石？”这几乎相当于他们之前卖好多把刀的收入！

“不止。”陈默掂量着装着灵石和银钱的布袋，“更重要的是，我们有了一个稳定的大客户（王掌柜），打开了高端一点的口碑市场，还做了一次成功的品牌推广。现在，至少青牛镇及周边，很多人会知道‘青云门’不仅有好刀好药，还有独一无二的好糖。”

“而且，我们没费多少本钱。”苏小柔小声补充，眼睛亮晶晶的。

“对。这就是‘营销’和‘品牌’的力量。”陈默心情也很好，“走，去铁匠铺和杂货店，把大牛新打的几把刀和匕首，还有小柔做的止血散，给他们看看，能不能谈下长期供货或者代销。”

接下来的半天，陈默靠着“青云蜜露”带来的名气加成，顺利地与镇上的铁匠铺谈成了精铁胚料的定期供货协议，与一家杂货店达成了止血散的代销合作（店家抽成）。虽然价格被压了一些，但保证了稳定的出货渠道和现金流。

回山的路上，林大牛和苏小柔还沉浸在兴奋中。

“师叔，咱们是不是要发财了？”林大牛又开始问这个问题。

“算是……走出了最艰难的第一步吧。”陈默看着远处云雾中依旧破败的青云山轮廓，“有了稳定的收入来源，债务压力就小了很多。但别忘了，黑风岗的麻烦还在，门派自身发展更需要大量投入。这十块灵石，杯水车薪。”

“那……王掌柜要更多糖，咱们真做不出来啊，那手工抽水和压榨，太慢了。”林大牛想到实际问题。

“所以，下一步，就是技术升级。”陈默眼中闪烁着计划的光芒，“我们要改进抽水装置，最好能利用风力或者水力自动抽水。要改进压榨机，提高出汁率。要优化熬煮工艺，甚至尝试建个小型的、带夹层可以控制温度的‘糖锅’。这都需要材料，需要时间，需要……