第3章：论画饼，我是专业的(2 / 5)

，“浅表伤口，撒上药粉，平均十五息止血，比我以前知道的任何一种金疮药都快！而且，好像不容易化脓。”

陈默接过一罐，用手指捻起一点，触感细腻，颜色均匀。“标准化做得如何？每一罐药效一致吗？”

“我严格按您说的‘标准操作流程’来的，每份止血草研磨程度、用水量、搅拌时间、晾晒条件都一样，应该……差不多。”苏小柔很肯定。

“好！定量化，标准化，就是质量控制的核心！”陈默不吝夸奖，“大牛，小柔，你们做得都非常好！远超预期！”

两人被夸得满脸放光，比得了灵石还开心。

“现在，我们有了初步的产品。大牛的精铁，小柔的止血粉。但怎么把它们变成灵石和粮食？”陈默开始下一步，“直接拿去卖，我们没有渠道，也容易被压价。我们需要一个切入点，一个展示我们产品优势的机会。”

“师叔，山下镇子过几天有集市！”林大牛想起什么。

“集市？人多吗？”

“可多了！附近村子、山里散修，都会来买卖东西！”

“好！那就是我们的第一场‘新品发布会’兼‘渠道招商会’！”陈默打了个响指，“不过，直接卖铁锭和药粉，太低级。我们要包装，要提升逼格……呃，是提升产品形象和价值感。”

“大牛，别打铁锭了。用精铁，打几把菜刀，几把柴刀，要打得漂亮，刃口锋利，刀身光滑，最好能映出人影。再打几把匕首，小巧一点。”

“小柔，把止血粉用干净的小竹筒装起来，封好口。竹筒外面，用烧红的细铁棍，烫上我们青云门的标志……嗯，就烫个简单的山形云纹吧。另外，准备一些更小的纸包，分装一点点止血粉，作为‘试用装’。”

“师叔，这……这是为啥啊？”两人不解。

“菜刀柴刀，家家户户都要用，是好是坏，一试便知。我们的铁好，打出来的刀就更锋利、更耐用，这就是活广告。”陈默解释，“止血粉装在小竹筒里，显得精致，像那么回事。烫上门派标志，是品牌意识。试用装，是降低客户尝试成本，让他们先体验效果。”

“那我们卖多少钱？”苏小柔关心实际问题。

陈默摸了摸下巴：“菜刀柴刀，价格比镇上王铁匠铺的同类产品，高三成。止血粉……价格定为普通金疮药的两倍。”

“啊？这么贵？有人买吗？”林大牛咋舌。

“贵？我们要传递的信息是：我们的东西，值这个价！”陈默胸有成竹，“而且，我们不急