第19章 你就是个足智多谋的小诸葛啊！(2 / 3)

“品质好，那就好办了。”

刘承安笑了笑：“关键是怎么卖。”

丁建国眼睛一亮：“你有主意？”

刘承安没有急着回答，而是从包里掏出纸笔，在桌上摊开。他先画了一个长方形，又在里面画了几个圆圈。

“丁叔，你这些东西，如果直接拉到集上去卖，那就是普通农产品，跟别人的没什么区别。消费者看不出好坏，当然只能按普通价格买。”

丁建国点点头，若有所思。

“我建议你做两件事。”

刘承安用笔尖点了点纸上的图形：

“第一，注册个商标，把你的水果包装成礼盒往外卖。逢年过节，城里人都喜欢买这种山货送礼。包装精美一点，价格能翻两三倍。”

他接着解释：

“货物要分档次。品相差一点的散卖，品相好的装盒卖。你看，这样一个礼盒可以装八个苹果或者桃子，外面刷成黄色，比较亮眼。再印上‘精品大果’、‘丰台寿桃’这些字样。”

刘承安抬头看向张山：

“三哥，用这种包装的水果送礼，能拿得出手吧？”

张山琢磨了两秒，点头道：

“能。这比拎着一袋子水果好看多了，而且不占手。你要是搞成一大箱子二三十斤，不美观，人家也吃不下，容易放坏了。这个好。”

丁建国眼睛越来越亮：“这个主意好。你刚才说了第一，还有第二吗？”

“第二，你那个亲戚，别让他摆地摊了。直接租个小门市，面积不用太大，但位置一定要选好。”

刘承安在纸上画了个圈：

“最好靠近医院或者干部住宅区。”

丁建国愣了一下，随即明白过来，但还是追问道：“为啥是医院和干部住宅区？”

“普通老百姓不会买这种礼盒水果，太贵，不划算。但医院里有病人，谁去看病人也不能空着手。拎这么一箱水果，好看，有面子。”

刘承安笑了笑：

“至于干部住宅区，那就更不用说了。逢年过节，我们家那些土特产都堆成山了。”

刘大鹰微微颔首，对丁建国道：

“以后你也不要成箱成箱往我家送了。那些乡村干部送的也是这些东西，确实放不下。”

丁建国一拍手，从善如流：“那以后就给您送这种小礼盒装的。这主意太好了！”

“丁叔，你以前是不是也当过兵？”

刘承安忽然问道。

“是啊，在部队待了五