013 这是部里对他的破格任用，是机会，更是沉甸甸的压力。(2 / 3)

日，技术资料如期运来，整整装了两个大木箱。

里面全是德文的机械图纸、技术说明书、参数手册，还有俄文的往来函电和初步报价单。

周文祥把自己关在小会议室里，办公桌上铺满了图纸和文件。

纸上的德文字母密密麻麻，专业术语随处可见。

他揉了揉眉心，幸好前世的德语底子还在，只是诸多专业词汇，还需要仔细核对。

他搬来厚重的德汉技术词典，一边对照翻译，一边在笔记本上记录下关键数据：纺纱速度、能耗、故障率、零件兼容性。

日夜连轴，无一刻停歇。

会议室的灯泡亮度不足，久视眼酸，食堂送来的晚饭搁在一旁，早已凉透。

他将东德的设备参数与国内现有纺织机数据逐一比对，优势十分显著：效率提升近四成，能耗降低十五个百分点，织物均匀度也更优。

可当他把报价单上的数字，和记忆里同期国际市场同类机械价格横向对比时，眉头紧紧蹙起。

价格虚高，至少超出两成。

东德摸准了中国急需技术升级的需求，刻意抬高了价码。

不仅如此，对方的付款条件也极为苛刻，要求部分款项以硬通货结算。

他放下笔，走到窗前，窗外夜色浓重，四下一片漆黑。

硬碰硬绝不可行，对方握有技术优势，我方虽急需设备，却也并非毫无谈判筹码。

他折返回桌前，抽出另一份文件，那是小组搜集的东欧其他国家纺织机械情报。

罗马尼亚也有同类产品，技术虽稍逊一筹，价格却低出不少，还愿意接受以货易货。

一个清晰的谈判思路，在他心中渐渐成型。

次日上午，小组召开碰头会。

周文祥将整理好的对比表格和翻译摘要分发给众人，还特意圈出价格差异与罗马尼亚方案的替代可能性。

李处长听完汇报，手指轻敲表格里罗马尼亚的资料栏，问道：“你是说，用罗马尼亚的产品作为谈判筹码，给东德施压？”

周文祥点头答道：“是。东德的技术固然最好，但报价远超合理范围。”

“我们可以明确告知，若价格无法回归国际公允水平，我方将正式考虑罗马尼亚的合作方案。”

“同时，还能在技术细节上指出其设备的潜在问题，比如与国内棉料的适配性问题，以此增加我方谈判的底气。”

技术处的老吴推了推眼镜，补充道：“小周说的这个适配性问题，确实存在。东