第七章 溢出效应(4 / 6)

门口等了一个多小时，你没在。”

林墨沉默了几秒。

“东西呢？”

老徐从柜台底下抽出一个牛皮纸信封，递给他。

信封里是六张照片，用回形针别着，还有两张皱巴巴的纸，上面是手写的进货明细。字迹很丑，有些地方涂改过，但一笔一划写得很认真。

照片上是一个很破的菜摊。

卷帘门掉了一半漆，门口的水泥地坑坑洼洼，菜筐是旧的，有些筐边还缠着透明胶带。菜摆得整整齐齐，但品相一般，有几根黄瓜已经有点蔫了。

林墨把照片翻过来。

背面有一行字：

【周海波，十里堡北里12号楼底商。开摊三年。想跟你学透明经营。】

林墨拿着那叠照片，站在店门口，站了很久。

程屿来的时候，看见他那个样子，没敢出声。

后来王春芬端了一碗豆浆出来，放在柜台上，也没说话。

林墨把那叠照片收进口袋。

“程屿，”他说，“那个模板，今天开始做。”

那天上午，小周第二次来了。

林墨正在检测新到的油菜。他看见小周从巷口走过来，走路很快，眼睛往这边瞟，但到了跟前反而放慢脚步，像怕打扰什么。

“林老板。”小周站在两米外，喊了一声。

林墨招手让他过来。

“你那个店，”林墨说，“房租多少？”

小周愣了一下：“四千五。”

“一个月流水呢？”

“好的时候两万出头，差的时候七八千。”

“你现在还欠着供货商的钱吗？”

小周的脸红了一下。

“宋记那边欠着两千三，”他说，“他们停业了，不知道找谁还。”

林墨点点头。

他想了想，说：“你这个店，要是按我的模式做，前三个月可能比现在还难。因为老顾客要重新信任你，新顾客要慢慢来。你能扛住吗？”

小周张了张嘴，没说出话。

“我不是吓你，”林墨说，“老徐这个店，改造之前一个月净利不到三千。改了之后，第一周流水还掉了两成。直到第四周才开始往回涨。”

他看着小周。

“你回去想清楚。想清楚了再来。”

小周站在那里，嘴唇动了动，最后什么也没说，转身走了。

他走到巷口，又停下来，回头看了一眼。

林墨已经蹲下去继续测菜了。