第七章 溢出效应(1 / 6)

老徐菜店上新闻的第四天，门口排起了另一种队。

不是买菜的人。

是来取经的。

第一个来的是个三十出头的年轻人，骑电动车，后座绑着两个空菜筐。他把车停在巷口，在菜摊前站了二十分钟，看价目表，看检测仪，看墙上贴的供货商名单，看程屿那个二维码。

老徐起初没在意，以为是个等活儿的闪送。

后来那人开口了。

“大哥，”他凑到老徐跟前，“你这套模式，能教教我吗？”

老徐看了他一眼。

年轻人自我介绍姓周，在十里堡另外一头开了个夫妻店，开了三年，生意越来越差，周围开了三家生鲜超市，他的菜摊快撑不下去了。

“我看新闻上说的，”小周搓着手，“透明经营，公开进货价。我也想试试。”

老徐没说话。他转头看林墨。

林墨正蹲在菜筐边检测西红柿。他把探头抽出来，擦干净，装进包里，然后站起来。

“你现在的进货渠道是哪家？”他问。

小周说：“宋记。”

空气安静了一秒。

宋记就是宋长贵的配送中心。虽然现在停业整顿，但之前一直是这片最大的供货商。

“宋记还开着吗？”林墨问。

“关着呢，”小周说，“所以我这几天都没货。昨天去新发地自己拉了一趟，油钱比菜钱还贵。”

他顿了顿。

“我看你们那个供货商名单，通州的农户，大兴的农户，我也想找他们拿货。”

林墨看着他。

小周的眼神里没有算计，只有疲惫。那是一种被房租、损耗、竞争压了三年之后的疲惫，也是一种看到一点光亮之后想拼命抓住的迫切。

“你店在哪儿？”林墨问。

小周说了个地址。十里堡北里，靠近朝阳北路，那一带林墨去过，老小区，住的老人多。

“每天能卖多少？”

“好的时候七八百，差的时候两三百。”

“毛利？”

小周犹豫了一下。

“十几个点。”

林墨没再问了。他知道十几个点的毛利在这种小菜摊意味着什么——去掉房租水电，一个月到手可能不到三千块，比打工还累。

“你愿意公开进货价？”他问。

小周说：“愿意。”

“愿意接受随时抽检？”

“愿意。”

“愿意把供货商全名全称