第三十七章 根在东大(1 / 3)

关键时刻，当讨论陷入僵局时，林远提出了一个折中方案。

“也许可以先从小的合作项目开始。”他用中文对副市长说，然后用英语向马斯克解释。

“比如，在上海设立一个研发中心，专注于东大市场需求的本地化改进。这样既能展现诚意，又不会涉及核心知识产权。”

副市长点头：“这个提议可以讨论。”

马斯克也同意：“研发中心是个好开始。”

僵局打破，会谈继续。

最终达成初步共识：特斯拉将在上海设立研发中心，东大政府提供土地和政策支持。

作为回报，特斯拉承诺优先采购东大供应商的零部件，并设立人才培养项目。

“今天的会谈很有成果。”副市长在结束时说，“期待特斯拉在东大的发展。”

“我们也是。”马斯克说。

离开市政府，马斯克对林远说：“刚才的提议很好。小步开始，建立信任。”

“谢谢。”林远说，“在东大，关系是逐步建立的。不能急于求成。”

“你理解这种文化。”

“我生长在这种文化里。”

...

一天参观了三个潜在合作伙伴。

第一家是电池企业。现代化的工厂，严格的质量控制，但技术水平和特斯拉的要求还有差距。

“他们的制造能力不错，但电池能量密度需要提升。”技术总监评估。

“可以技术合作。”林远建议，“我们提供技术指导，他们提供制造能力。双赢。”

第二家是充电设施企业。已经在东大建设了数千个充电桩，但主要是慢充。

“需要建设超级充电网络。”马斯克说。

“可以和他们的现有网络整合。”林远说，“利用他们的土地资源，我们的技术优势。”

第三家是汽车零部件供应商。为多个国际品牌供货，质量达到标准。

“这家可以直接合作。”采购总监说，“他们的座椅，内饰，玻璃，都符合要求。”

考察结束，回到酒店。林远感到疲惫，但充实。

“今天收获很大。”马斯克在晚餐时说，“东大的供应链基础很好。有些领域需要提升，但潜力巨大。”

“是的。”林远说，“东大制造业的优势是规模，效率，成本控制。技术方面正在快速追赶。”

“你的作用很关键。”马斯克看着他，“不仅翻译语言，更翻译文化，翻译商业逻辑。”