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梁山大军先锋军抵达青州城外十里，安营扎寨，连营数十里，旌旗遮天蔽日。卢俊义、林冲勒马立于高坡，望着青州城坚固的城墙，青砖砌就，高逾三丈，城头箭楼、敌楼林立，旌旗猎猎，眉头紧锁。
“林教头，青州城防坚固，杨志、鲁智深、武松皆是万夫不当之勇，关胜、呼延灼、秦明又都是朝廷名将，硬攻恐难奏效，徒增伤亡。”卢俊义手持点钢枪，枪尖映着日光，语气凝重。
林冲点头，目光落在城头那面“替天行道”的杏黄大旗上，心中五味杂陈：“杨志、关胜、呼延灼，皆是我旧识，当年在东京，杨志与我同殿称臣，关胜乃关羽之后，呼延灼乃开国功臣之后，都是忠勇之士。如今各为其主，刀兵相向，实非我愿。”
正说话间，宋江率中军赶到，吴用、公孙胜紧随其后，身后亲兵簇拥，甲仗鲜明。宋江翻身下马，看着青州城，抚须笑道：“卢先锋、林教头，不必急于攻城。我已派人给杨志送去劝降书，先看他如何回应。若其识时务，归降梁山，便是两全其美；若其顽抗，再动干戈不迟。”
吴用轻摇羽扇，附耳对宋江道：“哥哥，劝降杨志，怕是难如登天。杨志乃杨家将后人，将门风骨，性情刚烈，又深得三山人心，绝不会轻易归降。倒是那秦明，刚归顺不久，与林教头、花荣皆是旧识，性情暴躁，最受不得激将，也最易被策反。我等可先设计，将其诱出城外，设伏围困，再以旧情、前程动之，不愁他不归顺。”
宋江眼中精光一闪，抚掌道：“军师妙计！便依你所言。如何诱他出城？”
吴用笑道：“秦明性如烈火，最看重名声，最受不得辱骂。我等可在城外叫阵，专骂他是朝廷叛将，忘恩负义，辱他归顺杨志，甘为草寇爪牙，丢尽朝廷武将的脸面。以他的脾性，必然怒而出战。届时，我等在左侧山谷设下埋伏，待其进入，便合围困之，插翅难飞。”
宋江大喜：“好！便令花荣率弓箭手埋伏山坡，卢俊义率步兵堵谷口，林冲率骑兵截杀，公孙先生施法，不可让其干扰。我亲自坐镇高坡，观敌料阵，劝降秦明。”
计议已定，次日清晨，花荣披挂整齐，手持画戟，率五百轻骑，来到青州南门叫阵。他勒马立于阵前，高声喝骂：“城上的反贼听着！我乃梁山小李广花荣！那青州城内的秦明匹夫，枉称霹雳火，身为朝廷命官，不思报国，反而归顺草寇，背叛朝廷，丢尽了武将的脸！有种的，出城与我一战！”
城头上，秦明听到花荣的叫骂，气得双目赤红，青筋暴起，胸膛剧烈起伏。他一
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