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你说的很好，继续……”方琴点了点头道。
“一般而言，接下来就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。”曾程对方琴说道，“很多没有经验的销售人员见到客户就向前冲，而不清楚客户之间的关系，失败就近在眼前了，然后就是销售机会分析。”
“什么是销售机会分析？”方琴有些感兴趣的提问道。
曾程讲得很透彻，因此方琴听得也很认真。
“打个很简单的比方，一个男的想要结婚，就需要有个分析的过程。”曾程说道。
“这个也需要进行分析啊？”方琴有些好笑的反问道。
“当然了，作为一个正常男人，首先他要找一个女士而不是男士作为结婚对象，除非他有特殊癖好。”曾程笑着说道，“其次最好人家没有结婚，我不是说结过婚的就不行，但是可能性小得多，难度也要大得多。再次年龄应该跟对方相差不多，他总不能去幼儿园和小学培养对吧？一样的道理，销售人员的时间和资源有限，因此一定要找准对象，不见兔子不撒鹰。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。”
方琴听了之后深受启发，然后就说道：“哦，我明白了。如今台里面的节目制片人对于选题的把握自由度比较大，如果我当上了栏目主持人，在选题里面也能够有很大的决定权，选择适合的人跟我合作一起来做节目，才会将节目做好，如果选错了人，即便是对方相当有名有影响力，但是不能够跟我配合的话，那也很可能会是一期非常差劲的栏目了。”
“非常好，你可以出师了。”曾程笑着鼓了鼓掌，然后老气横秋的拍着方琴的后背说道，“今天我给你讲的这些原则，再加上你看的那些书，足以让你成为央视台里面最出色的财经类节目主持人，年轻人，加油干吧，未来是属于你们的！”
方琴被曾程的做作给弄得有些哭笑不得，娇嗔道：“你这个样子，好像台长训话一样，一身的官僚气息。”
曾程一边跟方琴先聊着，脑子里面却是在考虑另外的问题，那就是方琴在央视的未来。
说起来，方琴现在的年龄算是不大也不小，二十八岁，正是干一番事情的时候。不过，曾程不希望她太累，要是能够主持一些比较休闲，而又非常讨喜的节目，那对方琴来说，自然是最好的选择了。
曾程不由得想起了刚才他跟方琴提起的
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