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宾主落座，谈判也正式开始了。
相比于国内政府、企业之间的繁琐仪式，外企在效率上显得要高出许多，不同的文化背景之下，形成了不同的行事风格。
梁文音率先作介绍：“凯瑟琳小姐，我们仙园乳业是新成立的一家乳品公司，所用的原料全部来自于未曾遭受污染的高山牧场优质牛奶、水果和其他添加剂，已经获得了中国卫生部的安全认证……”
作为今天的谈判主力，梁文音特意用流利的英语向凯瑟琳介绍仙园乳业的基本情况，每一个环节都有相关政府机构认证的中英文资料。
凯瑟琳的话并不多，她很仔细的查看梁文音带来的资料，偶尔在关键环节上提出自己的问题，而在一旁的沃尔玛采购、检验人员也是在紧张的查询各种证件、认证的真实性。
梁文音的导师有过出国留学的经验，再加上又专门请教过仙园集团那位在美国工作生活过多年的首席执行官辛晓蔷，梁文音知道和老外谈事情的时候，没必要云山雾海，需要直截了当。
对于仙园乳业所表现出来的专业素养，凯瑟琳相当赞许，别的姑且不提，这个企业有点雷厉风行的味道。
其实，在今天的谈判之前，凯瑟琳已经通过了沃尔玛的各种关系，了解到了这个仙园乳业的一些底细，包括它们的产品品质认证等等。知道这家如今还没有任何名气的乳业公司，是最近在中国颇有名气的仙园集团的全资子公司，虽然籍籍无名，但是实力却是不差。(未完待续。)
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