第四章：暗流涌动(1 / 2)

暮色如浓稠的墨汁，顺着写字楼的玻璃幕墙缓缓流淌。德迈斯感应门总裁羽翼城推开会议室的百叶窗，楼下主干道上的车灯蜿蜒成暗红的河流，与天际最后一抹霞光交织成刺目的血色。这是他连续第三周主持经销商安抚会议，桌面上摆放的市场份额数据报表，折线图正以肉眼可见的陡峭角度向下滑落。

羽总，这单我们实在撑不住了。杭州经销商王总猛地将保温杯重重砸在会议桌上，杯盖弹起又落下，发出闷响，恒科那边报出的价格比我们成本价还低15%，客户直接拿着报价单来砍价，这不是明摆着赔本抢市场吗？会议室里此起彼伏的议论声如同煮沸的水，十几双眼睛齐刷刷盯着羽翼城，有人焦虑地搓着衣角，有人低头猛吸香烟，烟雾在头顶缭绕成灰色的云。

羽翼城的手指无意识摩挲着会议桌上的刮痕，想起三个月前恒科在行业峰会上宣布战略转型时，CEO那句轻描淡写的让利终端。当时他还在晚宴上笑着和同行碰杯，完全没料到这句话会演变成如今席卷整个市场的价格风暴。恒科不仅以零利润倾销拳头产品，甚至为重点客户提供免费安装服务，这种近乎自杀式的打法，正在蚕食德迈斯苦心经营八年的渠道网络。

苏州经销商李姐突然打破僵局：听说恒科背后拿了风投的钱，烧钱换市场呢。咱们小本生意，哪耗得起？她的声音带着颤抖，涂着鲜红甲油的手指在会议记录本上划出凌乱的线条。这句话像颗石子投入深潭，激起更激烈的骚动。角落里传来椅子挪动的声响，南京经销商老张冷不丁开口：要不咱们也降价？跟着恒科的节奏走，总比干等着客户跑光强。

降价？羽翼城猛地抬头，眼中闪过锐利的光，各位看看报表，我们的生产端成本比恒科高8%，物流成本高5%，降价就是饮鸩止渴！上个月成都分公司试过跟进降价，结果销量涨了20%，利润反而跌了35%。他调出PPT上的财务数据，密密麻麻的数字在投影仪光束中跳动，现在恒科的策略很明显，就是要拖垮我们这些传统企业，一旦我们跟风，正中他们下怀。

窗外的雨不知何时下了起来，雨点敲打玻璃的声音混着会议室压抑的呼吸声。羽翼城走到白板前，用红笔重重圈出品牌溢价四个字：我们的优势在于二十年的技术沉淀和售后服务体系。上周走访客户时，有位老用户说，他之所以选德迈斯，是因为我们的设备十年间故障率不到竞品的三分之一。这才是我们该打的牌！他擦掉白板上原有的促销方案，重新写下服务升级四个大字。

然而台下的反应却比预想中冷淡。宁波