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，在一个镇子或者一座城中，卖寿衣寿具、花圈棺材的店铺其实很少，至少不是那么应接不暇。竞争性要少一些。
第三，不好砍价。措辞很难。
平时为了买一件衣服，可以走上三十家商场，和店主绕上四个小时（甚至更多）舌头，只为了节省几十块钱。
最后欣然成交。
买者高兴、卖者欣喜，大家双赢。
从南京到北京，买的没有卖的精，不管说的怎样慷慨激昂、可怜兮兮、设身处地、亲如一家，不赚钱人家肯定是不干的！
但这些原则很难应用于棺材铺。
谁见过买棺材的眉飞色舞砍价，卖棺材的老板则兴高采烈地周旋？
买的说：“你给我便宜点，这回我爹死了用你的，下回我妈死还上这来？”
或者棺材铺老板尝试拉回头客：“大夫人没了你多花两个钱，夫妻一场，不要紧。等下回小老婆那个我一定照顾，八折起价，买一赠一……”
不像话。
理清了这层关系，就能明白双方其实是在一种沉闷压抑的气氛中，心态微妙复杂的变化下完成了交易。
卖的不准备套近乎，培养彼此关系，你来我往。
只要你不是穷到一穷二白，家徒四壁，谁家死了人会用竹席卷巴卷巴一埋了事？
只要需要，迟早会上门。
而购买方固然心痛，但又无可奈何，在亲戚朋友之前、大庭广众之下，面子总还要照顾一点。若是太过于放纵，太过于计较，磨磨叨叨，翻来覆去，锱铢必较，难免会给人以亵渎死者不敬之嫌。
悲痛不但要表示，孝心更需要去表现！
大不了一边不情愿地掏出银子，里边心疼肝疼，一边暗地里咒骂老板的祖宗八辈儿：“这个该天杀的，发死人财！将来全家不得好死！”
正阳街广禄棺材铺老板孟广禄干这个行当已有二十年了。
虽然没有发财，家有广厦千万间，但是处境也相当不错。
独门小院，穿绸挂缎。
夫妻两个从十年前就开始不挨粗布衣衫的边了。
抽烟要抽过滤嘴儿的，渴了要喝罐装水儿的，吃肉要吃后里脊儿的，打麻将要打五百起底儿的！
间或孟老板每个月也要去一两次城里的青鹭街。
那是附近有名的红灯区。
一开始老婆姚氏自然是坚决反对，眈眈相向，两个人为此还爆发了几次世界级大战。
据说有一阵子孟广禄脸上通红鲜艳、一览无余的抓痕就
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